Crescimento do mercado de fertilizantes pressiona por mais eficiência logística

Dependência de importações e expansão do agronegócio aumentam importância da infraestrutura para movimentação e distribuição dos insumos

O crescimento do mercado brasileiro de fertilizantes deve aumentar a pressão sobre a infraestrutura logística responsável pela entrada, armazenagem e distribuição dos insumos utilizados pelo agronegócio. Segundo estimativas da Redirection International, o setor deve crescer, em média, 5,9% ao ano nos próximos cinco anos.

O movimento ocorre em um mercado estratégico para o Brasil, que é o quarto maior consumidor mundial de fertilizantes e responde por cerca de 8% da demanda global. Ao mesmo tempo, aproximadamente 85% dos produtos utilizados no país são importados, tornando a eficiência da cadeia logística um fator relevante para a segurança de abastecimento.

Com grande parte dos fertilizantes chegando ao Brasil por meio dos portos, a localização dos terminais, a capacidade de armazenagem e a conexão com as principais regiões produtoras passam a ter peso crescente nas estratégias de empresas e investidores.

“Estamos entrando em um momento mais positivo para o M&A de fertilizantes no Brasil, mas o próximo ciclo será mais seletivo e estratégico. Os compradores não estão buscando apenas capacidade produtiva, mas também ativos que proporcionem sinergias claras, acesso ao produtor, distribuição, capilaridade regional, tecnologia e produtos de maior valor agregado”, afirma o economista e sócio da Redirection International, Vinicius Oliveira.

A fragmentação do mercado, que reúne empresas de produção, importação e distribuição, também favorece movimentos de consolidação. Nesse cenário, ativos com localização estratégica e conexão eficiente com as cadeias de distribuição podem se tornar mais atrativos.

A dependência dos produtos importados amplia ainda a importância de uma estrutura capaz de garantir o fluxo dos insumos até as regiões agrícolas. Ganhos de escala, eficiência operacional e redução de custos logísticos estão entre os fatores considerados nas decisões de expansão e aquisição.

Para Oliveira, empresas com distribuição própria, presença regional e relacionamento direto com produtores tendem a ganhar vantagem no próximo ciclo de investimentos.

Além dos fertilizantes tradicionais, o mercado também registra avanço de produtos de maior valor agregado. Fertilizantes especiais, organominerais, biológicos, bioestimulantes e soluções customizadas de nutrição vegetal vêm ampliando sua participação.

Segundo a Associação Brasileira das Indústrias de Tecnologia em Nutrição Vegetal (Abisolo), o mercado brasileiro de fertilizantes especiais cresceu 18,9% em 2025 e alcançou faturamento de R$ 26,9 bilhões.

A expansão desses segmentos também modifica as estratégias das empresas, que passam a buscar não apenas capacidade produtiva, mas tecnologia, diferenciação e acesso aos produtores.

Investimentos

Duas operações realizadas em 2026 ilustram o movimento de reorganização do setor. Em junho, a Inpek Fertilizantes adquiriu uma planta industrial de mistura de fertilizantes da Cibra, localizada no Porto de Paranaguá. Em março, a BASF adquiriu a AgBiTech, ampliando seu portfólio de produtos biológicos e soluções para a agricultura.

As operações reforçam a busca por ativos que combinem produção, tecnologia, logística e acesso ao mercado.

Com a expectativa de crescimento da demanda e a elevada dependência de importações, a infraestrutura continuará sendo um componente estratégico da cadeia de fertilizantes. Para o mercado, empresas capazes de integrar produção, armazenagem, distribuição e relacionamento com produtores tendem a apresentar maior capacidade de expansão e competitividade.

“O próximo ciclo de M&A não será sobre comprar toneladas; será sobre comprar acesso ao produtor, distribuição, tecnologia e sinergias”, resume Oliveira.